一、 判断题（每小题2分，共40分）√×
×1.市场营销就是推销和广告。
×2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
×3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
√4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
×5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
×6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
×7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
√8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
√9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
×10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。
×11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
×12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
√13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
√14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
×15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
×16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。
√17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
√18.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
×19.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
×20.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
二、单项选择(每小题2分，共40分)
21.工商企业的市场营销工作最早是以（ C ）为指导思想的。
A. 推销观念 B. 市场营销观念C. 生产观念D. 产品观念
22.市场营销观念的中心是（ C ）。
A. 制造质优价廉的产品B. 推销已经生产出来的产品
C. 发现需求并设法满足它们 D. 制造大量产品并推销出去
23.营销在公司中最理想的地位是（ A ）。
A. 顾客作为核心功能和营销作为整体功能 B. 营销作为主要功能
C. 顾客作为核心功能 D. 营销作为一个比较重要的功能
24.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（ B ）
A. 如何提高生产效率 B. 推销与广告的方法
C. 如何改进产品质量 D. 制定适宜的产品价格
25.市场营销组合是指（ B ）。
A. 对企业微观环境因素的组合 B. 对企业可控的各种营销因素的组合
C. 对企业宏观环境因素的组合 D. 对影响价格因素的组合
26.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（ ）。
A. 环境威胁B. 市场机会C. 成本优势D. 市场利润
27.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。
A. 企业的任务 B. 企业的短期目标C. 企业的经营策略D. 企业的计划
28.对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是（C ）。
A. 放弃策略B. 收缩策略C. 发展策略D. 维持策略
29.以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：（ A ）。
A. 同心多角化B. 产品开发C. 市场开发D. 市场渗透
30.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。
A. 对抗B. 转移C. 减轻D. 竞争
31.市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A. 不可捉摸B. 可改变C. 可控制D. 不可控制
32.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ A ）。
A. 个人可支配收入B. 个人全部收入C. 个人可任意支配的收入D. 人均国民收入
33.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（D ）。
A. 协调性营销B. 恢复性营销C. 刺激性营销D. 扭转性营销
34. 以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴？（ ）。
A. 经济环境B. 竞争者C. 政治环境D. 社会文化环境
35.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ C ）。
A. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 B. 降低调研成本
C. 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
D. 了解消费者的经济承受能力
36.（ ）是生产者购买决策过程的起点。
A. 说明需求项目的特点和数量 B. 确认需求
C. 寻找和判断潜在的供应来源 D. 接受供应企业的报价
37.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。
A. 适时传递有关产品的信息 B. 大幅度降低产品的价格
C. 赠品销售 D. 保证一定的存货水平
38.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
A. 多变型B. 选择性购买C. 经常性购买D. 探究性购买
39.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？
A. 组织 B. 文化 C. 环境 D. 个人
40.消费者的购后评价主要取决于（ ）。
A. 赠品优惠B. 他人态度C. 付款方式D. 产品质量和性能发挥状况
三、多项选择（每小题2分，共20分）
41.按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（BCD ）。
A. 竞争者的反应B. 社会整体利益C. 市场需求
D. 企业利润 E. 企业内部条件
42.以下哪些内容属于企业需承担的社会责任？（ ABDE ）
A. 使消费者获得安全的产品与服务的权利 B. 使消费者具有申诉的权利
C. 使消费者获得免费赠品的权利 D. 使消费者具有自由选择产品的权利
E. 使消费者获得有关产品的充分信息的权利
43.企业的任务报告应当做到以下几点：（ CDE ）
A. 利润指标明确 B. 确定营销费用
C. 鼓舞人心 D. 贯彻市场营销观念E. 切实可行
44.密集性增长战略具体的实现途径主要有：（ACD）。
A. 市场渗透 B. 差异化营销C. 市场开发D. 产品开发E. 价格折扣
45.下列因素中，企业可控制的因素是（ ABDE）。
A. 竞争者B. 产品C. 政策D. 价格E. 地点
46.以下属于市场营销微观环境范畴的有（ AD ）。
A. 经销商B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争者E. 政治环境
47.下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（BCD ）
A. 蔬菜B. 打保龄球C. 远程旅游D. 美容E. 电视机
48.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ BCDE）
A. 商品差异不大 B. 不必花费很多时间收集商品信息
C. 消费者一般对该类商品没有购买经历 D. 商品一般价格高，购买频率低
E. 消费者对所需要的商品很不了解
49.研究生产者购买行为时应做到（ ABCDE ）。
A. 研究影响购买决策的因素 B. 有针对性地制定营销方案C. 了解购买行为的类型
D. 分析购买决策各阶段的特征 E. 了解谁参加购买决策
50.在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ACD ）。
A. 严格控制成本B. 增加投资C. 保持产品质量的稳定
D. 努力维持现有的需求水平 E. 提高产品价格